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电子元器件代理的现状

更新时间:2019-08-05 阅读次数:657

  电子元器件代理如今可以说是压力很大的,原厂在涨价,企业又在降成本,贸易商小代理商又如何生存?十五年前,一张桌子一张嘴,就可以创业,做电子元器件的贸易。如今,100张桌子,100张嘴的贸易商,都要考虑明天怎么生存。  

  全球知名的大型代理商,如Avnet, Arrow, WPG已在中国耕耘多年,大型代理商每年的销售额高达200多亿美金了,从资金,厂家资源,技术,人才,管理等各个方面全面领先,把小的代理商挤得要么破产,要么被迫卖掉,中国本土的代理商几乎没有成什么气候的。  大代理欺负小代理,小代理只好去做原来贸易商的生意,加上信息日益对称,很多出名的在线分销商,把价格做的也更透明了些,以前贸易商赖以生存的暴利空间,越来越小了。  

  全球领先独立分销商中比如converge,也只能出售,在2014年被艾睿收购。Converge是全球最大的独立分销商之一,而艾睿电子是全球最大的电子元器件授权分销商之一。小的贸易商,连个卖家都难找,只能关门大吉。  

  电子元器件代理早些年是天堂,现在这是打仗。现在是最重要的是价格差的利润,在元器件这个行业发展到今天,已经不再是当年的价格差价赚取利润的天堂,在思路上需要有个转变。但是说到底,元器件不像to C的产业,价格差能因为互联网化就完全打破,由于货期、需求量、求购的迫切与否程度等,导致价格差是其天生的属性。因此,对于急缺货、难找货、呆滞货等其实都还是有一定的市场的,常去网上询价、比价、咨询就能对这些有更深的体会。

  分析现在贸易商越来越来难,其实主要来说无非就两个方面:①终端客户对你产品品质的质疑,甚至于只相信代理商(当然某些代理商我表示不敢苟同);②价格,现在原厂抢代理的客户,代理抢贸易的客户,终端为了节省成本,不断压低供应商价格。 

  预计未来电子元器件代理的出路只有一条:强强联合,多家贸易商抱团,组成一个团体,然后直接从一级代理拿货或者申请成为代理,这样才会有出路。保证原厂产品质量,并适当安排合理的价格,及时的交货期。寻求新老客户的信赖与合作,人脉也很重要。